Lead kalitesi düşük: form spam ve filtreleme

CPL düşük görünür ama satış ekibi 'lead'ler cevap vermiyor' der — form spam ve yanlış hedefleme. Meta Instant Form ve Google Lead Form Extensions hacmi artırır, kaliteyi düşürür. Lead kampanyası yönetimi qualified lead tanımı ve CRM geri beslemesi olmadan ölçeklenmez.

Spam ve sahte lead filtreleri

reCAPTCHA v3, honeypot alan ve telefon OTP Türkiye pazarında spam'i %40-70 azaltır. Aynı IP'den çoklu gönderim rate limit.

Meta lead ads'de ek soru alanları (bütçe, zaman, hizmet tipi) kaliteyi artırır; form sürtünmesi artar ama CPL kalitesi yükselir.

• reCAPTCHA + honeypot
• Telefon SMS doğrulama
• Duplicate IP block
• Ek qualifying sorular

Qualified lead tanımı

CRM'de lead stage: raw, contacted, qualified, won. Ads optimizasyonu yalnızca qualified+ için offline import yapın.

Offline dönüşüm import ile düşük kalite lead'leri secondary conversion yapın.

Hedefleme daraltma

Geniş interest lead spam çeker; lookalike %1 satın alan kaynağından. Coğrafya ve yaş dar.

Placement: Audience Network lead kalitesi düşük — kampanya düzeyinde kapatma testi.

Form ve landing

Instant Form yerine landing + pixel event bazen daha kaliteli; A/B test. Landing güven sinyalleri: adres, telefon, KVKK.

WhatsApp lead ayrı akış; WhatsApp reklamları ölçümü farklı kurulur.

Ajans raporu

Haftalık raw vs qualified lead sayısı. CPL_raw ve CPL_qualified ayrı sütun — rapor güveni buradan başlar.

Lead kaynağı UTM ve hidden GCLID/FBCLID zorunlu.

Antalya sağlık turizmi

Uluslararası lead'de ülke kodu ve dil filtresi; Türkiye dışı arama yanlış hedefleme. Tercümanlı form alanı kalite skoru.

Klinik randevu: tarih seçici ile ciddiyet filtresi.

Ucuz lead pahalı satış demektir — qualified tanımı şart.

Lead kalitesi için ADS ve CRM entegrasyonu kuruyoruz. İletişime geçin.